近日，以招投标数据为核心的一站式智能营销平台服务商北京千里马网信科技有限公司（以下简称“千里马”或“公司”）完成了亿元级战略融资，由兴富资本领投，辰韬资本跟投。
千里马成立于2012年，是一家以招投标数据为核心，通过DaaS模式为客户提供招投标即时与历史全数据以及市场分析、商机洞察等增值服务，同时通过SaaS模式为中高端客户提供基于招投标数据的行业化、场景化、客制化服务的大数据公司。千里马在招投标商机领域深耕10年，在结构化算法、数据准确率和数据应用产品化等方面构建了强大壁垒。公司是国内招投标数据行业细分市场的隐形冠军和全能选手，公司2021年实现订阅式收入数亿元，所以无论是公司营收规模还是标杆客户认可度都领先于同侪。招投标是推动中国商业体系运行的重要交易方式，据不完全统计，中国年招投标中标金额占GDP比例达20%-30%。其次，招投标数据是真实且动态，有很高的含金量，甚至第三方调研公司会通过招投标数据获得精准、客观的市场动态；再次，招投标的电子化和阳光化是必然趋势，近期国家也一再出台政策，要求推进招投标信息公示及招投标前置信息公示。

但一直以来，招投标领域存在由浅入深三个层面的行业痛点：1） 信息源分散问题，各地政企发布的招投标信息散落在数十万个各类网站中且各网站链接时常更换、失效；2）核心信息提炼难度大，招投标信息并非以结构化的数据呈现，数据标准不统一；3）“粗数据”客户应用难度大，客户对于复合行业数据的定制化招投标数据的需求迫切且自给率低。

针对以上行业痛点，千里马搭建了数据采集体系，强大的数据中台监控了20万个网站招投标相关信息，能快速完成采集清洗及结构化处理，并于30分钟内推送核心数据给用户；通过NLP、机器学习、知识图谱等技术标注底层的标签字段，能做到双95的召回率和准确率，为用户提供更精准的搜索；以场景化和行业化为核心的产品，深度赋能和指引客户营销获客。

千里马的产品线有着SaaS领域典型的PLG属性，即以产品力驱动客户逐级上行。千里马公司现采用双品牌战略（即千里马、乙方宝两个主打品牌）面向终端客户并相对独立运营。其中乙方宝主要面向C端及小微B端客户，主打灵活定价以及行业商机感知、搜索；千里马面向头部及中腰部B端客户，以招投标数据的完整性、准确性、可分析性为卖点，主打基于招投标数据洞察后提供全面的数据整合、数据定制和智能营销服务。公司以千里马、乙方宝两个品牌来覆盖不同付费能力和不同需求的客群。此外公司还新近酝酿推出场景化、行业化的智能营销产品。三款产品构成倒金字塔产品矩阵，客单价和产品深度逐级提升。

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兴富资本合伙人张小龙认为，公司业务兼具2B和2C的属性，运营数据优秀，单位经济模型健康。公司C端产品乙方宝到B端产品千里马转化通道顺畅，同时公司已着手对千里马客户的进一步细分和挖掘并酝酿推出智能营销产品以满足客户对于场景化和行业化的需求。千里马有望通过多层次产品矩阵，在客群上移战略下从广大客户群中成功筛选出了具有高粘性和高付费意愿的核心客户，并持续赋能客户、伴随客户成长。千里马的管理团队深耕不辍，厚积薄发。兴富资本投资千里马后，将推动公司与兴富资本已投资的众多数据企业共建数据雨林生态，协同健康发展，期待公司凭借有机的产品矩阵在智能营销赛道突围成功。
兴富资本简介
兴富资本是一家中国领先的新型私募股权投资机构，创立于2015年5月。兴富资本管理团队具备深厚的股权投资、投资银行和公司运营背景，秉持“融资”与“融智”并重的理念，将股权投资与新型投行服务有机融合，致力于成为中国创业家的最好伙伴和最佳推手。兴富资本累计管理规模超过七十亿元，基金主要出资方包含知名市场化母基金、大型上市公司、民营企业家、家族财富基金等。算法、算力、数据是人工智能技术发展的三大要素，兴富资本以深入行业研究为基础，逐步明确数据是我们布局人工智能领域的主赛道和重点抓手，也在这一领域持续深耕，重点加码，目前，兴富资本已投资海天瑞声（688787）、千里马、中数智汇、万得信息、企查查、文华财经、医药魔方等众多该领域的国内领军企业，多为知名行业翘楚或是隐形行业冠军。