近期,兴富资本投资的新三板公司博阅科技(833004)喜获B轮融资。本次实际发行股票12,279,069股,募集资金总额为人民币52,799,996.70元。投资方为分别嘉兴宸宝及广东南方媒体融合发展投资基金。兴富资本在投资博阅科技之后,除在业务上积极为企业建言献策以外,也在公司上海办公室为博阅科技组织了多次路演推介,最终具有上海文化产业基金背景的广东南方媒体融合发展投资基金也是在这次路演中与博阅擦出火花,最终牵手成功。本次B轮融资的价格每股4.3元,投后估值约3亿,较兴富资本A轮投资估值翻番。我们欣喜地看到,博阅科技除了原有业务保持了稳定的增长态势以外,新研发的「柠檬悦读」语文分级阅读上线及智能Eink平板电脑上市后广受好评,在深圳几所重点学校的试用中获得了大量家长的积极认可和踊跃认购。兴富资本也将持续看好博阅科技在语文分级阅读方面所做的创新与努力,相信在英语教学领域的新东方、数学教学领域的好未来之后,博阅科技也有机会成为语文教学特别是阅读能力提升领域的领跑者。

博阅科技一直坚信分级阅读体系只是一种工具,关键还是如何激发起学生的阅读兴趣,培养阅读习惯。和目前国内为数不多的两三家中文分级阅读产品相比,柠檬悦读的核心壁垒在于:建立了一整套「软件+硬件、阅读+互动、能力+兴趣」的中文分级阅读整体解决方案。
这套解决方案的基本逻辑是:

1、学生通过柠檬悦读的「评测系统」确定个人阅读能力和阅读兴趣;

2、系统为学生生成个性化的阅读计划,并在柠檬悦读「分级书城」中为其匹配对应图书;

3、学生通过手机APP或「柠檬阅读器」实施阅读计划,并分阶段完成阅读练习;

4、老师端和家长端可对学生的阅读情况进行实时帮助和评价,而学生之间也可利用平台的「书友圈」社区进行交流和打卡;

5、学生结束阅读计划后,老师通过后台的「多维度数据反馈」进行综合评价,给予学生建议,并决定学生是否可以进阶下一级。至此,学生完成一轮学习闭环。

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在阅读材料的分级标准上,柠檬悦读根据《文心雕龙》中对汉语「积句而成章,积章而成篇」的原则进行分析总结,结合现代汉语的研究成果,确定「字、词、句、段、篇」五个维度,并将这五个维度提取出几十个特征,对中文的难度进行分级,由于中文的语言语义较为复杂,这一分级体系还在不断测试优化。

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柠檬悦读的核心特点可总结为三个关键词:智能、互动、全平台。

1、智能:贯穿阅读闭环始终的 AI 自适应评测与匹配算法。

2、互动:社交打卡+亲子共读+教师助读+书友圈评赞。

3、全平台:PC+移动+阅读器跨屏阅读,学生端+家长端+老师端联动。

透过这三个关键词,柠檬悦读想解决的关键问题是:激发中小学生的阅读兴趣,提高阅读量。

分级阅读体系只是一种工具,如果学生根本没有意愿去读书,这套工具就没有任何意义。在国内学生阅读能力普遍偏低的现状下,设法激发学生的阅读兴趣,培养阅读习惯、营造阅读氛围是关键前提。

因此,通过算法更精准地捕捉学生的阅读兴趣和阅读能力,通过建立社交和评赞机制营造阅读氛围、激发成就感,通过跨屏联动+三端同步,在学生的生活学习中建立阅读场景,都是为了先解决学生的兴趣和习惯问题。

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设计一整套包含软硬件、全平台和用户三端的重模式方案,这对于技术团队、教研开发和资源打通的要求都非常高。

柠檬悦读的创始团队在数字阅读领域已有多年海外中小学校的 2B 服务经验,此前主要为欧洲书商提供数字阅读后台搭建、阅读软件开发、阅读硬件研制及生产等一系列服务,后将业务延伸到欧洲中小学机构,为其搭建数字化教育后台,提供定制化的「电子书包」。

因此,在为欧洲市场提供解决方案的过程中,团队积累了大量的教研和技术经验。同时,博阅科技也洞察到了近两年国内中小学分级阅读市场的一些「新风向」。

此前,国内中文分级阅读的痛点在于缺乏科学、标准化的分级阅读体系。学生的课外阅读主要依赖于出版社经验、老师专家的推荐;课内阅读则直接依照年级、年龄这种粗犷的模式划分,「同班甚至同年级共读一本书,读完统一交读书笔记」是普遍现状。

而近几年特别是从 2017 年初开始,国内中小学阅读市场迎来新机遇。一方面,伴随语文教材的全面改版、新课标对于阅读能力的高要求、以及中高考改革中对于阅读速度和理解力的硬指标,学校纷纷寻求校外培训机构及技术供应商提供配套服务方案。另一方面,家长越来越希望孩子在课外时间用阅读取代对手机和电子游戏的依赖。

盈利模式上,柠檬悦读现阶段营收主要来自两方面:「柠檬阅读器」+「柠檬书城」。一是学校、老师和家长采购的「柠檬阅读器」硬件,采用博阅擅长的E-Ink平板电脑架构,好用不伤眼,价格在 1000-2000 元不等;二是「柠檬书城」中的部分付费书目,而其研发的这一整套中文分级阅读解决方案则免费为公立学校提供,以建立品牌市场。

未来,柠檬悦读会逐步升级 VIP 付费服务和技术系统。而博阅科技的也对柠檬悦读做出了下一步战略规划,团队有意再次进军海外市场,将其研发的中文分级阅读体系及整体解决方案输送到欧美孔子学院等汉语培训机构。

大鹏一日同风起,扶摇直上九万里,我们祝愿地处鹏城的博阅科技能以匠心精神精心打磨和优化产品,成为语文分级阅读领域的隐形冠军,我们也将一如既往与创新企业家同行,做好为之鼓与呼,为之助力的资本合伙人。